SANTIAGO SÁNCHEZ A.

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PERFIL PROFESIONAL

Líder visionario con amplia experiencia en sectores competitivos como automotriz y consumo masivo. Reconocido por su habilidad para transformar organizaciones, liderar equipos de alto rendimiento y generar estrategias innovadoras que impulsan el crecimiento sostenible. Experto en ventas, marketing y desarrollo de negocios, con un enfoque en la excelencia operativa y la satisfacción del cliente.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

  • Planificación Estratégica
  • Gestión de Ventas y Distribución
  • Análisis Financiero y Presupuestario
  • Liderazgo y Desarrollo de Equipos
  • Gestión de Proyectos
  • Negociación Comercial
  • Inteligencia de Mercado
  • Implementación de KPI’s y OKR’s
  • Tecnologías y Herramientas Empresariales

FORMACIÓN ACADÉMICA

PhD in Project Management
Universidad Iberoamericana de México
Doctorado en Administración
ACILEF y Universidad Felipe Villanueva de México
Magíster en Administración y Marketing
Universidad Indoamérica
Ingeniero Empresarial
Escuela Politécnica Nacional
Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas
Tecnológico de Monterrey
Especialista Superior en Gestión de Marketing
Universidad Indoamérica
Diplomado en Educación Empresarial Área de Postgrados
Universidad Tecnológica Equinoccial

IDIOMAS

Inglés
80%

CERTIFICACIONES Y CURSOS

  • Certificación en Neuroventas e Inteligencia Artificial
    Escuela de Ventas Jürgin Klaric, Colombia
  • Coach Ejecutivo
    Business Coaching School

TRAYECTORIA LABORAL

INPROLAC - DULAC
Gerente Nacional de Unidad de Negocios
Mayo 2024 – Septiembre 2024

• Diseño y ejecución de estrategias de crecimiento y posicionamiento de la marca a nivel nacional.
• Liderazgo de equipos comerciales para maximizar la participación en el mercado.
GOODYEAR
National Sales Coordinator
2018 – 2024

• Consolidación de Goodyear como marca importada líder en el mercado ecuatoriano entre 2018 y 2023.
• Posicionamiento de Ecuador como referente en capacitación de ventas en Latinoamérica, alcanzando el primer lugar en 2022 y 2023.
• Expansión del segmento de transporte pesado, introduciendo Goodyear en flotas clave como Corporación Favorita.
• Implementación de procesos eficientes de ventas y optimización operativa, ampliando la red de distribución.
ALPINA
Jefe de Ventas
2016 – 2017

• Recuperación y fortalecimiento de relaciones con clientes, incrementando ventas en el canal directo.
• Desarrollo y liderazgo de equipos de alto rendimiento, enfocándose en metas ambiciosas.
• Dominio del mercado en ventas estacionales, maximizando ingresos.
PRONACA
Director de Ventas
2013 – 2015

• Incremento de ventas de un distribuidor clave de USD $250 MM a USD $16 MM mensuales, reconocido por la revista EKOS.
• Implementación de procesos innovadores para mejorar la eficiencia y satisfacción del cliente en servicios de distribución.
• Liderazgo en la región de Azuay, impulsando crecimiento e innovación.

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