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Quito– Ecuador

PERFIL PROFESIONAL

Ejecutivo con sólida experiencia regional en desarrollo de marcas, categorías y gestión integral de negocios. Especialista en áreas comerciales, marketing, logística y operaciones, con trayectoria en compañías multinacionales y locales. Capacidad demostrada para liderar equipos de alto rendimiento, implementar modelos estratégicos y generar crecimiento rentable. Experiencia docente en maestrías de marketing y dirección comercial.

PERFIL PROFESIONAL

Ejecutivo con sólida experiencia regional en desarrollo de marcas, categorías y gestión integral de negocios. Especialista en áreas comerciales, marketing, logística y operaciones, con trayectoria en compañías multinacionales y locales. Capacidad demostrada para liderar equipos de alto rendimiento, implementar modelos estratégicos y generar crecimiento rentable. Experiencia docente en maestrías de marketing y dirección comercial.

HARD SKILLS

  • Dirección general y gestión de unidades de negocio
  • Desarrollo de marcas, productos y categorías
  • Diseño e implementación de modelos comerciales y estratégicos (EOS, S&OP)
  • Trade Marketing y canales de distribución
  • Supply Chain, logística, WMS, TMS y ERP (JD Edwards)
  • Gestión financiera, rentabilidad y control de indicadores
  • Negociación internacional y desarrollo de exportaciones
  • Gestión omnicanal y retail
  • Docencia universitaria en maestrías de Marketing y Estrategia
  • Liderazgo de equipos multidisciplinarios y de alto desempeño
  • Pensamiento estratégico y visión de negocio
  • Capacidad de adaptación a entornos multiculturales y dinámicos
  • Habilidad para la toma de decisiones en contextos complejos
  • Comunicación efectiva y asertiva
  • Orientación a resultados y mejora continua
  • Alta capacidad de análisis y resolución de problemas
  • Influencia y construcción de relaciones de largo plazo

SOFT SKILLS

SOFT SKILLS

  • Liderazgo de equipos multidisciplinarios y de alto desempeño
  • Pensamiento estratégico y visión de negocio
  • Capacidad de adaptación a entornos multiculturales y dinámicos
  • Habilidad para la toma de decisiones en contextos complejos
  • Comunicación efectiva y asertiva
  • Orientación a resultados y mejora continua
  • Alta capacidad de análisis y resolución de problemas
  • Influencia y construcción de relaciones de largo plazo

EDUCACIÓN

PADE - Alta Dirección de Empresas
IDE – Ecuador
OWP - Orchestrating Winning Performance
IMD – Suiza
MBA Ejecutivo
ESPAE – Ecuador
Diploma en Marketing Gerencial
Universidad Diego Portales – Chile
B.A. en Comunicación Publicitaria B.A. en Comunicación Organizacional (mención Marketing) Subespecialización en Psicología Industrial
Universidad San Francisco de Quito

IDIOMAS

Inglés - Profesional

TRAYECTORIA LABORAL

LABORATORIOS RENÉ CHARDON CÍA. LTDA.
Gerente General
Mar 2023 – Actualidad

• Liderar todos los departamentos de la empresa, con una planta de producción de productos capilares y 250 colaboradores.
• Implementar el modelo estratégico (EOS) y reestructurar el modelo de gobierno corporativo.
• Negociar la apertura con distribuidores internacionales para gestionar la exportación de las marcas.
• Reestructurar el modelo de servir en el negocio profesional.
• Lograr un crecimiento en ventas del 5% y un incremento en utilidad operativa del 235% (2022 vs. 2023).
INDUSTRIAL MOLINERA C.A. – GRUPO NOBOA
Director Comercial
Abr 2022 – Feb 2023

• Diseñar y estructurar el modelo comercial para distribución de harina de panadería a nivel nacional.
• Gestionar la estrategia comercial de avena (Quaker) y productos de harina para consumo en el hogar.
ASERTIA COMERCIAL S.A.
Gerente General
Abr 2016 – Mar 2022

• Reestructurar el modelo comercial, operativo, S&Op, retail y omnicanal.
• Implementar ERP JD Edwards, WMS y TMS.
• Desarrollar procesos e indicadores de gestión y modelos de control para procesos críticos (S&Op, seguimiento comercial, proveedores, logística, flujo de caja).
• Lograr un crecimiento acumulado en ventas del 30% (2016 a 2021) y una mejora del EBITA del 30%.
• Conseguir la distribución exclusiva en Ecuador de L’Oréal y Reynolds; renegociar con Ferrero y gestionar proveedores de distintas categorías.
PRODUCTOS AVON ECUADOR S.A.
Country Director
Nov 2014 – Mar 2016

• Liderar la operación de la empresa en Ecuador con 300 empleados.
• Administrar el canal de venta directa de cosméticos, moda y productos para el hogar, con ventas anuales de USD 150 millones.
• Generar un crecimiento del 7% en ventas (2014 vs. 2015).
BIC LAM NORTH REGION
Gerente General

• Dirigir la operación en Ecuador, Colombia, Venezuela y Perú, con 160 empleados.
• Supervisar la planta de producción y exportación de bolígrafos con capacidad de 200 millones de unidades/año a 5 países.
• Administrar ventas totales por USD 50 millones.
BIC REGIÓN ANDINA
Gerente General

• Liderar la operación en Ecuador, Perú, Bolivia y Chile, con 170 empleados.
• Iniciar la operación del negocio en Perú. Lograr un crecimiento del 50% en ventas netas y del 100% en rentabilidad en Chile.
BIC ECUADOR
Gerente General

• Administrar ventas por USD 25 millones, con 25% en exportaciones.
• Gestionar la relación comercial con el distribuidor en Bolivia.
• Alcanzar reconocimientos globales: país del año (2008), mejor país en categoría afeitadores (2009) y escritura (2010).

Gerente Comercial

• Coordinar los departamentos de Ventas y Marketing en áreas de consumo y promocional.
• Cumplir el 100% del presupuesto anual entre 2004 y 2007, con crecimientos del 10%, 12%, 8% y 18%, respectivamente.
• Reorganizar los equipos de Ventas, Marketing y Trade Marketing.
• Reenfocar canales y segmentar productos.

PARTICIPACIÓN EN DIRECTORIOS Y GREMIOS

  • Miembro del Consejo Consultivo, Escuela de Negocios UDLA – Jul 2024.
  • Director Externo, Industrias Terra SAS – Ago 2024.
  • Director Externo, Fábrica de Maicena IRIS – 2022 (proceso de adquisición por GAVCO).
  • Representante de AVON en AEVD – 2015 a 2016.
  • Presidente, Cámara de Papelería del Ecuador (CAP) – 2008 a 2014.

EXPERIENCIA DOCENTE

  • UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS (UDLA)
    2015
    • MBA: Estrategia Corporativa y Comercial. Maestría: Canales de Distribución, Trade Marketing, Portafolio de Marcas.
  • UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO (USFQ)
    2015
    • Maestría: Distribución y Trade Marketing.
  • UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO (UEES)
    2010
    • Maestría en Marketing: Distribución, Logística, Fidelización y Servicio al Cliente.
    • Facultad de Comunicación: Marketing Estratégico (2006–2008).
  • UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL
    2006 - 2007
    • Profesor invitado en materias de Marketing, Distribución y Emprendimiento.

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