RODRIGO SERRANO P.

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PERFIL PROFESIONAL

Experto en estrategias comerciales, marketing, acceso, inteligencia de mercados, lanzamiento de nuevos productos y creación de marcas. Gestión de optimización de rentabilidad y dirección inspiradora de equipos comerciales.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

  • Conocimiento profundo del mercado farmacéutico privado y público
  • Diseño y ejecución con excelencia de estrategias, planes de marketing y comerciales
  • Lanzamiento exitoso, creación de marca de productos (farma y consumo) en diferentes catagorías terapéuticas
  • Acceso, networking y relacionamiento con tomadores de decisiones a nivel público y privado
  • Reestructuración, optimización, mejora de operatividad, rentabilidad de negocios y compañías

FORMACIÓN ACADÉMICA

Maestría en Administración de Negocios Digitales
(en curso)
Licenciado en Comunicación Organizacional y RRPP
UTE - Ecuador

IDIOMAS

Inglés
100%

DIPLOMADOS Y CURSOS

  • Alta Dirección de Marketing
    TEC de Monterrey
  • Management Internacional
    - Ashridge Business School, Alemania
  • Business Management
    - IAE Universidad Austral, Argentina
  • Marketing Táctico y Planeamiento Regional
    - IMS Ecuador
  • Cardiometabolic Training Academy
    - Alemania
  • Probiotics Training
    - Francia

TRAYECTORIA LABORAL

MEDIFARMA
Jefe de Ventas y de Promoción
Sep 2023 – Ago 2024

• Liderar la operación comercial en Ecuador, alcanzando objetivos de ventas de USD $10MM anuales.
• Desarrollar estrategias de marketing y ventas, estableciendo relaciones con stakeholders clave.
• Asegurar el éxito logístico y comercial de los productos en distribuidores y seguros privados.
NOVO NORDISK
Gerente Comercial y de Acceso
Nov 2018 – Nov 2022

• Dirigir operaciones en Ecuador y Panamá, logrando ventas anuales de USD $9MM.
• Obtener los registros sanitarios de productos en tiempo récord, permitiendo el lanzamiento temprano de tres nuevos productos.
• Ganar la subasta inversa de insulinas y renovó contratos clave con instituciones públicas.
BAXTER
Gerente Comercial
Ago 2017 – Nov 2018

• Reducir la cartera vencida en un 60% mediante negociaciones efectivas con distribuidores.
• Incrementar la rentabilidad en un 20% al renegociar condiciones con distribuidores regionales.
SANDOZ - NOVARTIS
Gerente de Unidad de Negocios Cardiometabolic Primary Care
May 2003 - Mar 2012

• Dirigí el equipo que llevó a Merck a ser la 5ta. Cía en valores y 3ra. en prescripciones,con liderazgo en 8 líneas terapéuticas y gran fortaleza en los segmentos de diabetes , dolor, antibióticos e infertilidad con ventas superiores a U.S 20 MM.
• Conseguí establecer relaciones comerciales exitosas con los principales distribuidores y cadenas de farmacias para incrementar sell in , sell out y rentabilidad de nuestros productos y posicionarnos como socios preferenciales en el PDV.
VONTOBEL ASSET MANAGEMENT AG
Coordinador de Ventas
May 2014 – Mar 2017

LOGROS DESTACADOS

  • Incrementar la efectividad de la fuerza de ventas en un 25% mediante una reestructuración en Novo Nordisk.
  • Ingreso de productos de especialidad en el Cuadro Nacional de Medicamentos ( diabetes, oncología) ( Merck / Novo Nordisk)
  • Crecimiento a doble dígito por 6 años consecutivos con un incremento del 20% superior al mercado a través de lanzamientos y consolidación de franquicias y marcas exitosas en diferentes áreas terapéuticas.

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