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PAUL CEVALLOS

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PERFIL PROFESIONAL

Profesional senior en Desarrollo Comercial, Marketing y Trade Marketing con experiencia en empresas multinacionales de consumo masivo, alimentos y bebidas, y tabaco. Especialista en estrategias de portafolio, innovación, inteligencia de mercados y expansión de marcas en canales B2B y B2C, tanto en Ecuador como a nivel internacional.

PERFIL PROFESIONAL

Profesional senior en Desarrollo Comercial, Marketing y Trade Marketing con experiencia en empresas multinacionales de consumo masivo, alimentos y bebidas, y tabaco. Especialista en estrategias de portafolio, innovación, inteligencia de mercados y expansión de marcas en canales B2B y B2C, tanto en Ecuador como a nivel internacional.

HARD SKILLS

  • Estrategias de Marketing ATL, BTL y Digital
  • Gestión de portafolio y desarrollo de marcas
  • Inteligencia de negocios & BI (SAP, BAAN, CRM)
  • Desarrollo de nuevos productos y lanzamientos
  • Segmentación de consumidores y estudios de mercado
  • Implementación de estrategias B2B y B2C
  • Administración de presupuestos comerciales
  • Liderazgo de equipos de alto rendimiento
  • Pensamiento estratégico y visión de negocio
  • Comunicación efectiva y negociación
  • Innovación y resolución de problemas complejos
  • Orientación a resultados y gestión del tiempo

SOFT SKILLS

SOFT SKILLS

  • Liderazgo de equipos de alto rendimiento
  • Pensamiento estratégico y visión de negocio
  • Comunicación efectiva y negociación
  • Innovación y resolución de problemas complejos
  • Orientación a resultados y gestión del tiempo

EDUCACIÓN

MBA en Emprendimiento (con mención)
Nottingham University Business School, Reino Unido
Licenciado en Marketing
Universidad San Francisco de Quito
Ingeniero en Sistemas y Computación
Pontificia Universidad Católica del Ecuador

CERTIFICADOS

  • Certificado de Fluidez Bilingüe en Inglés, Comisión Fulbright
  • Programa de Desarrollo Directivo (PDD), IDE Business School

IDIOMAS

Inglés – Avanzado
Francés – Básico

TRAYECTORIA LABORAL

IMPERIAL BOTTLING COMPANY
Gerente de Mercadeo y Trade Marketing
Jul. 2024 - Actualidad

• Definir estrategias de portafolio basadas en oportunidades y tendencias de mercado.
• Administrar un presupuesto anual de USD 1MM, liderando equipos multifuncionales.
• Planificar y ejecutar campañas integrales ATL, BTL y digitales.
• Coordinar promociones y eventos de posicionamiento de marca.
• Optimizar la visibilidad y ejecución en canal moderno.
MACHKA COMPANY
Gerente Comercial
Nov. 2023 - Jun. 2024

• Liderar el lanzamiento de bebidas lácteas, desde investigación de mercado hasta codificación en cadenas nacionales.
• Posicionar la marca Machka® en 35 puntos de venta en Quito.
• Desarrollar estrategias de marketing digital y comercial.
LA FABRIL S.A.
Jefe de Administración de Ventas
May 2019 - Oct 2023

• Implementar sistemas de compensación variable y presupuestación para la fuerza de ventas.
• Gestionar comisiones, incentivos y políticas comerciales.
• Diseñar el proyecto Route to Market (RTM) y establecer KPIs para seguimiento comercial.
MAGNAFLOR, ECUADOR
Gerente de Ventas
Jul 2018 – Mar 2019

• Expandir la marca en EE.UU., Europa y Asia.
• Implementar estrategias comerciales y de marketing.
• Supervisar los equipos de Marketing y Tecnología.
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL, ECUADOR
Gerente de Marcas
Ene. 2015 - Jul. 2016

• Gestionar el portafolio de marcas de precio medio y bajo.
• Gestionar portafolio de marcas de nivel medio y bajo.
• Liderar el lanzamiento de L&M en Ecuador y campañas 360°.
• Desarrollar ediciones especiales y estrategias de precios.

Supervisor de Business Intelligence
• Desarrollar segmentación de consumidores y capacitar a nivel nacional.
• Crear el proyecto 'Synergy' para generar insights en campo.
• Presentar estudios e información clave de mercado.

Coordinador de Consumer Insights & Innovation
• Realizar estudios de marca, comunicación y comportamiento del consumidor.
• Ejecutar pruebas de producto y estrategias de marca.
• Entrenar al área comercial en tendencias del consumidor.
KRAFT FOODS
Business Intelligence / Consumer Insights
2010 – 2014

• Estandarizar procesos comerciales tras la integración Kraft–Cadbury.
• Definir KPIs y Balanced Scorecards para seguimiento estratégico.
• Capacitar a la fuerza de ventas en gestión del cambio.

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