Ingeniero en Empresas y MBA, orientado a la creación de estrategias comerciales, impulso de iniciativas de negocio y apertura de nuevos mercados. Experto en negociación B2B/B2C, fidelización de cuentas clave y mejora de procesos mediante soluciones tecnológicas, Business Intelligence y plataformas CRM. Reconocido por su habilidad para liderar equipos de alto desempeño, detectar oportunidades de crecimiento y obtener resultados sostenibles con una gestión enfocada en metas.
HABILIDADES
Gestión de Cuentas Clave y desarrollo de negocios B2B/B2C
Ventas consultivas, negociación y cierre
Estrategia comercial y expansión de mercados
Gestión de pipeline, KPIs y forecast
CRM (Salesforce) y seguimiento 360° de clientes
Presentaciones ejecutivas y propuestas de valor
Pricing y gestión de portafolio de productos
Business Intelligence y análisis de datos
Coordinación de campañas con marketing y postventa
Soluciones tecnológicas (software/hardware) y ciberseguridad/IT
Orientación a resultados, trabajo en equipo y atención al detalle
Liderazgo de equipos de alto rendimiento
Pensamiento analítico y toma de decisiones
Comunicación efectiva y persuasiva
Orientación a resultados y resiliencia
Trabajo colaborativo y gestión del cambio
Capacidad de negociación y adaptabilidad
SOFT SKILLS
SOFT SKILLS
Liderazgo y Gestión de Equipos
Pensamiento Estratégico
Comunicación Efectiva
Orientación a Resultados
Adaptabilidad e Innovación
Trabajo en Equipo
EDUCACIÓN
Magíster en Administración de
Empresas (MBA)
Especialista Superior en
Tributación
Diplomado Superior en Gestión de
Finanzas
Ingeniería en Empresas y
Negocios
IDIOMAS
Inglés – Avanzado
TREYECTORIA LABORAL
Business Development Manager
BG SUPPORT S.C.C.
Ago 2025 – Actualidad
• Desarrollo y consolidación de relaciones comerciales con clientes, con enfoque en soluciones de ciberseguridad y TI: antivirus, monitoreo de redes y aplicaciones, gestión de datos, firewalls, control de acceso y auditorías.
• Gestión de cuentas estratégicas en los sectores financiero, educativo y de servicios, abarcando prospección, administración de pipeline en CRM, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Ampliación del portafolio en clientes existentes, incorporando nuevas líneas de negocio relacionadas con hardware y soluciones tecnológicas complementarias, como parte de una estrategia de crecimiento de cuentas.
Business Development Manager
BENQ LATIN AMERICA CORP.
Feb 2023 – Jun 2025
Diseñé y ejecuté la estrategia comercial en Ecuador para soluciones de visualización y hardware tecnológico, orientadas a los segmentos corporativo y educativo.
• Desarrollé nuevos canales y reactivé aproximadamente el 50% de la cartera inactiva, contribuyendo a un crecimiento del 35% en ventas anuales.
• Expandí el negocio en cuentas activas mediante la incorporación progresiva de nuevas líneas y soluciones, fortaleciendo la recurrencia y el ticket promedio.
Gerente de Producto
INACORP S.A.
Mar 2019 - Dic 2022
• Gestioné un portafolio anual superior a USD medio millón, incluyendo marcas tecnológicas globales de visualización, señalización digital, presentación, proyección y POS.
• Diseñé planes comerciales y estrategias de pricing, y coordiné lanzamientos que mejoraron en 50% la rotación de inventario.
• Negocié con fabricantes internacionales y brindé soporte técnico- comercial a los equipos de ventas.
Key Account Executive
GOKE GROUP S.A.
Dic 2017 – Mar 2019
• Incrementé la facturación anual en +30% mediante prospección activa, propuestas de valor y cierres efectivos.
• Elevé la recurrencia de clientes del 60% al 80% con estrategias de fidelización y seguimiento posventa.
Gerente Regional
RUBA S.A.
Oct 2016 - Nov 2017
• Implementé ISO 9001:2015, mejorando eficiencia operativa y calidad de procesos.
• Creé la división de Facilities y Obras Civiles Menores, generando el 35% de las ventas en su primer año.