Ejecutivo con amplia experiencia en el sector de consumo masivo,
especializado en liderazgo de equipos de trade marketing, ventas y
distribución. Experto en la gestión de canales de distribución tanto
tradicionales (distribuidores, mayoristas, T&T) como modernos
(autoservicios, Horecas, tiendas de conveniencia).
Enfocado en el análisis estratégico de datos, optimización de
procesos y cumplimiento de objetivos comerciales. Apasionado por
el desarrollo de talento, impulsando líderes que contribuyan al
crecimiento sostenible de las organizaciones.
Jefe de Ventas Tradicional Costa / Moderno País
AbrJun 2023 - Actualidad
• Desarrollar el canal tradicional en la región Costa,
fortaleciendo relaciones con distribuidores y mayoristas.
• Analizar estratégicamente inventarios y rotación de
productos en canal moderno, permitiendo decisiones
basadas en datos.
• Diseñar e implementar estrategias para el crecimiento de
ventas nacionales, aumentando participación de mercado.
CONSULTOR DE PROYECTOS COMERCIALES
Nov 2022 – Jun 2023
• Implementar procesos de disciplina operativa para optimizar
la eficiencia organizacional.
• Gestionar KPIs en canal moderno, identificando
oportunidades de mejora en rentabilidad y desempeño.
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para potenciar
la presencia de marca en el mercado.
MARBELIZE
Gerente Comercial
Oct 2020 - Nov 2022
• Diseñar y controlar el presupuesto de ventas, asegurando
equilibrio entre ingresos y egresos.
• Expandir cobertura y rentabilidad en canales de
distribución.
• Desarrollar talento humano mediante capacitación y mejora
de procesos de selección.
Logros:
• Cumplió al 100% el presupuesto de ventas de 2021.
• Aumentó en un 30% la cobertura numérica en
comparación con 2020.
• Triplicó la distribución ponderada en comparación con
2019.
JABONERÍA WILSON
Gerente Nacional de Ventas
Feb 2018 - Oct 2020
Logros:
• Reduje en un 50% los descuentos promocionales (2019
vs. 2018).
• Reduje en un 30% la cantidad de distribuidores sin
afectar el volumen.
• Incrementé en un 20% las ventas (2019 vs. 2020).
JORGE FONTANA – NEW IDEAS
Gerente de Proyectos Comerciales
Oct 2014 - Ene 2018
Logros:
• Aumenté en un 10% la retención de clientes.
GRUPO TESALIA - DELISODA (GÜITIG – PEPSI)
Gerente Nacional de Distribuidores e Importados
Logros:
• Obtuve el Premio Pepsico RHO (Anillo del Presidente) 2011.
• Incrementé la participación de mercado de Gatorade al
83%.
• Cumplí al 100% el presupuesto de ventas en 2010 y 2011.