Profesional comercial con más de 15 años de experiencia en la industria de consumo masivo,
bebidas y servicios. Experto en gestión de canales de venta (tradicional y moderno), desarrollo
de clientes, ejecución en punto de venta, liderazgo de equipos comerciales y negociación
B2B. Alta orientación al logro, con sólidas habilidades en comunicación, servicio al cliente y
desarrollo de estrategias de crecimiento sostenible.
HARD SKILLS
Liderazgo de equipos comerciales
Gestión de canales de venta y distribución
Negociación B2B y desarrollo de clientes
Ejecución en punto de venta y trade marketing
Toma de decisiones estratégicas
Comunicación efectiva y relaciones interpersonales
EDUCACIÓN
MBA – Administración de
Empresas
Ingeniería en Marketing
FORMACIÓN COMPLEMENTARIA
Diplomado en Desarrollo de Habilidades Gerenciales Politécnico Superior de Colombia
Diplomado en Estrategia de Marketing Digital Politécnico Superior de Colombia
TRAYECTORIA
LABORAL
TECNO MOBILE ECUADOR
Channel Sales Manager
Nov. 2024 – Actualidad
• Diseñar e implementar estrategias para distribuidores, mayoristas y
minoristas a nivel nacional.
• Monitorear KPIs comerciales y de inventario para optimizar
resultados.
• Negociar acuerdos comerciales e incentivos.
• Identificar oportunidades de mercado en ciudades secundarias y
zonas rurales.
LOTERÍA NACIONAL
Jefe de Nuevos Canales
Jul. 2023 – Nov. 2024
• Definir e implementar la estrategia de expansión de canales y
puntos de venta.
• Coordinar proyectos tecnológicos enfocados en el desarrollo
comercial.
• Establecer y dar seguimiento a KPIs de rendimiento.
LA FABRIL
Senior Key Account Manager Costa
Sep. 2022 – Mar. 2023
• Gestionar cuentas clave en canal moderno, asegurando ejecución
y rentabilidad.
• Liderar promociones, exhibiciones y estrategias en punto de venta.
Logros:
• Reingreso de Toallas INTIMA en TIA después de 4 años (de 20 a
200 locales).
• Recodificación de Margarina La Favorita en Mi Comisariato
(+32% ventas).
GRUPO FAMILIA
Jefe de Ventas Guayas Canal Tradicional
May. 2020 – Sep. 2022
• Dirigir la estrategia de ventas en el canal tradicional.
• Gestionar distribuidores, equipos de ventas y ejecución en PDV.
Logros:
• Reestructuración de zona Guayas sin pérdida de volumen.
• Expansión de zona Península: incremento de ventas de $60K a
$100K mensuales.
Ejecutivo TAT Go To Market
2019 – 2020
• Desarrollar estrategias RTM para canal tradicional.
• Presentar análisis y data para decisiones comerciales.
• Coordinar con Trade Marketing para promociones.
DIARIO EL UNIVERSO
Jefe de Canales Especiales
2018 – 2019
• Desarrollar el canal comercial y estrategias de sampling
publicitario.
• Crear promociones de trade marketing y productos
coleccionables.
CERVECERÍA NACIONAL
Key Account Manager
2017 – 2018
• Gestionar cuentas clave asegurando crecimiento en ventas y
share.
Equipo a cargo: 1 desarrollador de cuenta.
PRIMAX ECUADOR
Category Manager
2015 – 2016
• Diseñar estrategias para categorías de productos y coordinar su
ejecución.
•Analizar ventas y coordinar promociones con minoristas y
proveedores.
Equipo a cargo: 1 coordinadora de retail.
UNILEVER ECUADOR
Jefe de Trade Marketing – Desodorantes y Margarinas
2011 – 2015
• Ejecutar planes de trade marketing y promociones en canal
moderno.
• Liderar negociaciones y relaciones con socios estratégicos.
Equipo a cargo: 1 coordinador de Trade Mkt.