JORGE LUIS ESCALANTE

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PERFIL PROFESIONAL

Especialista en estrategia comercial, ventas y expansión de mercado en consumo masivo y retail. Enfocado en liderazgo de equipos, optimización de procesos y ejecución de estrategias orientadas a resultados. Comprometido con el crecimiento de rentabilidad y participación de mercado mediante innovación, análisis de datos y transformación digital.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

  • Estrategias de Ventas y Comercialización
  • Análisis de Datos y BI (Power BI, Tableau)
  • CRM y Gestión de Clientes (Salesforce, HubSpot)
  • Transformación Digital en Ventas
  • Negociación y Cierre de Acuerdos Comerciales
  • Desarrollo de Equipos y Liderazgo
  • Planificación Estratégica y Expansión de Mercado
  • Gestión de Presupuestos y KPIs

SOFT SKILLS

  • Liderazgo y Motivación de Equipos
  • Habilidades de Comunicación y Presentación
  • Toma de Decisiones Estratégicas
  • Resolución de Conflictos y Negociación
  • Adaptabilidad y Gestión del Cambio
  • Trabajo en Equipo y Colaboración
  • Pensamiento Analítico y Orientación a Resultados
  • Innovación y Proactividad

FORMACIÓN ACADÉMICA

Maestría en Dirección de Empresas
Universidad Espíritu Santo
Ingeniería en Marketing
Universidad Tecnológica Equinoccial - UTE

IDIOMAS

Inglés - Intermedio

CERTIFICACIONES

  • Certificación en Transformación Digital y Estrategias Omnicanal.
  • Curso en Business Intelligence y Análisis de Datos.
  • Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de BI (Power BI, Tableau).
  • Certificación en Liderazgo y Desarrollo de Equipos.

TRAYECTORIA LABORAL

HOLDING TONICORP - ARCA CONTINENTAL
Gerente de Ventas Austro
Jun. 2023 – Jul. 2024

Logros:
• Lideré la estrategia comercial en la Región Austro, logrando un crecimiento del 20% en ventas anuales y una expansión del portafolio de productos en un +15% en participación de mercado.
• Implementé un modelo de gestión basado en KPIs y análisis de mercado, lo que permitió una mejora del 30% en la eficiencia operativa.
• Dirigí un equipo de +50 personas, optimizando su desempeño a través de metodologías de ventas consultivas y capacitación continua.
• Desarrollé e implementé nuevas estrategias en el canal tradicional, lo que resultó en un aumento del 25% en la cobertura de distribución.

Jefe de Ventas Guayaquil
May. 2018 – May. 2023

Logros:
• Responsable de la ejecución y cumplimiento de los objetivos de ventas en el canal tradicional y mayoristas, logrando un crecimiento sostenido del 15% en ingresos.
• Diseñé e implementé estrategias comerciales enfocadas en segmentación de clientes, logrando una optimización del 40% en la efectividad de la fuerza de ventas.
• Lideré la expansión de cuentas clave en autoservicios, incrementando la cartera de clientes en un +12% en dos años.
COMANDATO
Jefe de Ventas
Nov. 2015 – Mar. 2018

Logros:
• Dirigí estrategias de introducción de nuevas categorías en la región, generando un incremento del 18% en el ticket promedio de compra.
• Supervisé un equipo de ventas y mercaderismo, logrando una reducción del 10% en costos operativos mediante optimización de rutas de distribución.
• Implementé un modelo de seguimiento de presupuestos y KPIs, aumentando la rentabilidad del área en un +12% en dos años.
ALMACENES JAPÓN
Jefe de Ventas
Sep. 2011 – Dic. 2014

Logros:
• Lideré el desarrollo de estrategias comerciales para todas las categorías en retail, logrando un incremento del 25% en ventas en un período de tres años.
• Implementé campañas promocionales y optimización de planogramas en puntos de venta, aumentando la rotación de inventario en un +20%.
• Coordiné estudios de mercado para identificar tendencias y oportunidades, logrando un crecimiento sostenido en la preferencia de marca.

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