JAVIER CARRILLO C.

Conoce mi New Face Web

PERFIL PROFESIONAL

Líder comercial con amplia experiencia en diseño e implementación de estrategias de ventas, trade marketing y desarrollo de mercados. Reconocido por construir relaciones sólidas con clientes y equipos de trabajo, logrando resultados sobresalientes en rentabilidad, expansión de canales y optimización de procesos. Hábil en negociación, análisis de mercado y ejecución de planes comerciales orientados a resultados.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

  • Planificación Estratégica de Ventas
  • Networking y Relaciones Comerciales
  • Estudios de Mercado
  • Trade Marketing

FORMACIÓN ACADÉMICA

Diplomatura en Gerencia Comercial & Brand Management
UCES Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales - Argentina
Master of Science in Marketing & Sales Management
American Junior College
Ingeniería Comercial con Especialidad en Negocios Internacionales
Ingeniería Comercial con Especialidad en Negocios Internacionales
Tecnología en Administración de Empresas
Instituto Tecnológico Superior Latinoamericano

IDIOMAS

Inglés

CURSOS

  • Seminario de Negociación Avanzada - IDE
  • Planificación Estratégica - ADEN Ecuador
  • Programa de Finanzas para No Financieros - IDE
  • Liderazgo 2 Lead - Bet – Latam
  • Planificación Estratégica - IDE
  • From Good to Great - Nestle – IDE
  • Desarrollo de La Estratégica Comercial - IDE
  • The Seven Habits of Highly Effective People - BOGOTA
  • Path to Purchase - Nestlé Caracas
  • Intermarket Zona A.M.S. - Nestlé Quito
  • Self Assesment Demand & Supply Planner Globe - Nestle
  • Auditores Internos de Calidad - Fabrica Cayambe

TRAYECTORIA LABORAL

B2 – US
Consultor Independiente
Ene 2024 - Act

• Diseño de estrategias comerciales para cadenas de supermercados, ferreterías y farmacias.
• Diagnóstico de oportunidades de mercado, logrando identificar nuevas líneas de negocio.
• Implementación de promociones y actividades de trade marketing que mejoren la disponibilidad de productos e incrementen la rotación.
• Coordinación y presentación de productos a codificar en distintos canales de ventas para mejorar la distribución y presencia a nivel nacional.
BERKANAFARMA
Gerente de Mercadeo y Ventas OTC
Nov 2022 - Nov 2023

• Lideré la codificación de una nueva línea de productos en tiempo récord, aumentando la presencia en 7,600 farmacias y superando proyecciones en USD $2 MM.
• Desarrollé actividades BTL y promociones que incrementaron la rotación de productos en un 15%.
•Supervisé un equipo de merchandising, mejorando su desempeño en puntos de venta.
• Controlé presupuestos de trade marketing, logrando un ROI positivo en todas las actividades.
IMPTEK
Gerente de Ventas Canal Mayoristas
Jun 2021 - Oct 2022

• Creé dos nuevos canales de distribución (Agro y Automotriz), generando ventas adicionales de USD $200K.
• Ejecuté un plan de Route to Market, logrando un crecimiento del 47% en ventas y USD $1.8 MM adicionales.
• Diseñé catálogos comerciales que impulsaron la efectividad del equipo de ventas.
QUIFATEX
Subgerente de Trade Marketing
Sep 2017 - Jun 2020

• Implementé Key Visual Drivers que mejoraron la visibilidad en puntos de venta clave.
• Diseñé informes de ROI para optimizar estrategias de marketing, aumentando la efectividad en un 20%.
• Capacitando a equipos de ventas y mercaderistas, incrementé la eficiencia operativa.
WJG COMUNICACIÓN
Director Comercial
Abr 2017 - Ago 2017

• Diseñé e implementé estrategias de marketing efectivas, impulsando la visibilidad de la marca y mejorando la conexión con el público objetivo.
• Planifiqué y gestioné proyectos estratégicos, asegurando su alineación con los objetivos comerciales y maximizando el retorno de inversión.
• Negocié acuerdos con proveedores clave, logrando optimizar costos y mejorar la calidad de los servicios contratados.
QUALA ECUADOR
Jefe Trade MAC Canal Tradicional
May 2016 - Mar 2017

• Diseñé y ejecuté un plan de visibilidad estratégico en el mercado mayorista de Quito, logrando una participación superior al 40% de espacios con las marcas de Quala.
• Creé e implementé el primer plan de fidelización a largo plazo de Quala a nivel nacional en el canal tradicional, fortaleciendo la relación con los clientes y promoviendo la lealtad a la marca.
NESTLÉ ECUADOR S.A.
Gerente de Trade Marketing Canal Moderno y Key Account Manager
May 2006 - Mar 2017

• Incrementé ventas en USD $4 MM al diseñar e implementar estrategias comerciales sólidas.
• Mejoré la rentabilidad de promociones de Navidad en más del 100%.
• Creé estructuras comerciales dedicadas para Nestlé PURINA, aumentando ventas en un 35%.
• Desarrollé distribuidores exclusivos, expandiendo la participación de mercado de Nestlé.

CONTÁCTAME