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CHRISTIAN ROBLES

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PERFIL PROFESIONAL

Ejecutivo bilingüe con MBA y sólida trayectoria en empresas multinacionales. Especialista en liderar equipos multifuncionales, desarrollar marcas y canales, y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en resultados. Experto en negociaciones, manejo del P&L y dirección de áreas clave.

PERFIL PROFESIONAL

Profesional en dirección comercial, ventas y marketing en empresas multinacionales y nacionales de consumo masivo. Me destaco por mi capacidad de liderazgo, orientación a resultados y habilidades estratégicas en la gestión de equipos y proyectos.

HARD SKILLS

  • Dirección estratégica y comercial
  • Desarrollo de marcas y lanzamiento de productos
  • Gestión de P&L y control presupuestario
  • Negociación con clientes clave y manejo de canales (Tradicional, Moderno, Farmacias)
  • Planeación comercial y ejecución de GTM
  • Optimización de procesos logísticos y operativos
  • Análisis financiero y evaluación de ROI
  • Liderazgo colaborativo y coaching de equipos
  • Pensamiento estratégico y visión de negocio
  • Comunicación efectiva y habilidades interpersonales
  • Capacidad de adaptación y gestión del cambio
  • Resolución de conflictos y toma de decisiones
  • Enfoque en resultados y mejora continua

SOFT SKILLS

SOFT SKILLS

  • Liderazgo colaborativo y coaching de equipos
  • Pensamiento estratégico y visión de negocio
  • Comunicación efectiva y habilidades interpersonales
  • Capacidad de adaptación y gestión del cambio
  • Resolución de conflictos y toma de decisiones
  • Enfoque en resultados y mejora continua

EDUCACIÓN

MBA
Universidad Santa María
Ingeniero en Computación
ESPOL

CURSOS

  • The Complete Skilled Negotiator
  • Strategic Customer Engagement
  • Category Management
  • Situational Leadership
  • Strategic Revenue Management

IDIOMAS

Inglés – Avanzado

TRAYECTORIA LABORAL

ALIMENTOS POLAR ECUADOR (HARINA P.A.N.)
Country Manager
Abr 2021 - Actualidad

• Diseñar la estrategia de arranque y visión a largo plazo de la organización.
• Supervisar las áreas de Importaciones, Logística/Producción, Copacking (La Fabril, D2Snacks), Administración, Finanzas, Ventas, Marketing y Talento Humano.
• Desarrollar nuevos productos con copackers, alineados a oportunidades locales y estrategia corporativa.
• Lanzar ítems clave para mejorar la rentabilidad y crecimiento de la marca.
• Diseñar y construir red de distribución, mejorando cobertura y relaciones con cadenas de supermercados.
• Realizar coaching y desarrollar equipos para optimizar eficiencia, controles, ventas y participaciones.

Logros:
• Dupliqué el Top of Mind de la marca P.A.N. a través de mayor presencia y mejor visibilidad.
• Logré posicionarme como líder en la categoría de harina precocida de maíz gracias al fortalecimiento de relaciones comerciales con los clientes y a una disponibilidad total del producto a lo largo de toda la cadena de comercialización.
BABYS S.A.
Gerente Comercial Nacional (Marketing y Ventas)
Abr 2017 – Mar 2021

• Impulsar la rentabilidad, fortalecer las relaciones con clientes y transformar la estrategia de GTM y ejecución.
• Mejorar el P&L mediante implementar procesos de ROI para inversiones en Marketing y Trade.
• Fortalecer el equipo mediante coaching y acompañamiento en negociaciones clave.

Logro:
• Incrementé en 10% las ventas al construir una red de distribución más eficiente.
KELLOGG ECUADOR
Gerente Comercial Nacional
Ago 2013 – Ago 2016

• Dirigir la estrategia comercial y el crecimiento del negocio.
• Rediseñar el modelo de negocio y desarrollar puntos de venta.
• Lanzar presentación económica dirigida a consumidores de bajos recursos.
• Integrar el equipo comercial y fortalecer sinergias internas.

Logros:
• Incrementé la participación de marca en el canal tradicional de 8 a 20 puntos en 18 meses.
• Rediseñé el canal tradicional y logré 5 puntos de distribución en tres meses.
• Mejoré el ROI en promociones en un 38% mediante análisis financiero.
COLGATE PALMOLIVE
Gerente Nacional de Ventas - Farmacias
Mar 2010 – Jul 2013

• Liderar el canal de farmacias y negociar con clientes clave.
• Ejecutar estrategias en punto de venta.
• Organizar simposios con dueños de farmacias para promover la recomendación de productos.

Logros:
• Incrementé en 15% las ventas netas en 2012 mediante un enfoque en marcas premium.
• Alcancé un 88% de participación de mercado en cremas dentales tras rediseñar la planimetría y enfocar la estrategia en rentabilidad.

Gerente de Marketing - Cuidado Oral
Abr 2008 – Mar 2010

• Liderar el lanzamiento de productos, crecimiento de marca y relaciones profesionales.
• Implementar campaña de responsabilidad social para construir centros de computación en escuelas.

Logros:
• Aumenté la participación en crema dental (+2.5 pts), cepillo dental (+3 pts) y enjuague bucal (+4 pts).
• Incrementé en 10 puntos la recomendación de odontólogos al mejorar la calidad de las visitas.

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