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Guayaquil - Ecuador

PERFIL PROFESIONAL

Lider con sólida experiencia en empresas multinacionales, gerenciando direcciones comerciales, de ventas, marketing y desarrollo de canales en entornos B2B y B2C. Experto en estructurar estrategias comerciales, liderar equipos multidisciplinarios y gestionar transformaciones de negocio en industrias de consumo masivo, retail, alimentos y salud.

PERFIL PROFESIONAL

Lider con sólida experiencia en empresas multinacionales, gerenciando direcciones comerciales, de ventas, marketing y desarrollo de canales en entornos B2B y B2C. Experto en estructurar estrategias comerciales, liderar equipos multidisciplinarios y gestionar transformaciones de negocio en industrias de consumo masivo, retail, alimentos y salud.

HARD SKILLS

  • Estrategia multicanal (Tradicional, Moderno, HORECA, e-Commerce)
  • Gestión de portafolio y desarrollo de productos
  • Inteligencia comercial (Power BI, Salesforce, SAP)
  • Liderazgo de equipos multidisciplinarios
  • Gestión del cambio y transformación comercial
  • Negociación y alianzas estratégicas

SOFT SKILLS

SOFT SKILLS

  • Liderazgo de equipos multidisciplinarios
  • Gestión del cambio y transformación comercial
  • Negociación y alianzas estratégicas

EDUCACIÓN

Executive MBA
Universidad Francisco de Vitoria, Madrid
Máster en Dirección de Proyectos
Universidad Francisco de Vitoria, Madrid
BBA / Ingeniería en Ciencias Empresariales
UEES, Guayaquil

CURSOS

  • Programa Ejecutivo en Inteligencia Artificial aplicada a los Negocios - ESADE Business School, Madrid
  • Programa Ejecutivo en Marketing Digital - Columbia Business School, New York

IDIOMAS

Inglés – Avanzado
Portugués – Básico

TRAYECTORIA LABORAL

EXPOTUNA - ALIMESA, ALIMESA PROFESIONAL SAN MATEO
Director Comercial
2023 – 2025

• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento en canales clave.
• Impulsar proyectos de innovación y posicionamiento de marca.

Logros:
• Desarrollar e implementar la marca/canal Pescadería San Mateo.
• Establecer alianzas estratégicas con cadenas de supermercados como Favorita, TUTI y TIA, logrando un crecimiento compuesto (CAGR) superior al 100%.
• Incrementar en un 20% las ventas del canal HORECA.
• Lanzar más de 35 nuevos productos.
3M REGIÓN ANDINA
Gerente de Canal y Ventas
2019 – 2023

• Definir y ejecutar el plan estratégico de canal para Ecuador y Colombia.
• Liderar el proceso de transformación del modelo comercial en mercados emergentes (Bolivia, Paraguay y Uruguay).
• Gestionar equipos de inside sales y fuerza de ventas especializada.
• Desarrollar cuentas clave, ampliar portafolio y lanzar nuevos productos.
• Implementar modelos de e-commerce y estrategias omnicanal.

Logro:
• Superar el objetivo operativo y de rentabilidad (OP/GP) en más del 125%.
BELCORP ECUADOR
Gerente de Trade Marketing
2016 – 2019

• Dirigir el área de Trade Marketing a nivel nacional.
• Planificar e implementar estrategias comerciales.

Logros:
• Obtener el Premio Corporativo al País con Mayor Crecimiento en Ventas (2018).
• Obtener el Premio Corporativo a la Innovación (2017).
AXA ESPAÑA
Desarrollo de Talento
2015 – 2016

Logro:
• Obtener reconocimiento como TOP Employer Europa 2015.
KIMBERLY CLARK
Líder de Ventas / Kimberly Clark Professional 2012 - 2015
Logro:
• Superar el 130% en objetivos de ventas y ser reconocido como Top 3 de la región.

Coordinador Nacional de Distribución / Supply Chain
Logro:
• Mejorar el indicador Ontime/Infull a 97% (+3%).

Líder de Proyectos Comerciales y Supply Chain Trainee Andino
Logro:
• Lanzar el producto Huggies Active Sec Singlepack.
• Transformar el modelo logístico.

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