ROBERT CHUGA

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PERFIL PROFESIONAL

Profesional en Marketing y Ventas con más de 15 años de experiencia en la gestión comercial de empresas de consumo masivo. Especialista en planificación estratégica, desarrollo de nuevos canales de distribución, manejo de equipos de alto rendimiento y mejora de participación de mercado. Proactivo, orientado a resultados, con habilidades para la negociación y resolución de conflictos, enfocado en el crecimiento sostenido del negocio.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

  • Gestión Comercial y Estratégica
  • Planes Comerciales
  • Presupuesto y Cumplimiento de Objetivos
  • Kpis de Ventas

FORMACIÓN ACADÉMICA

Maestría en Mercadotecnia
Escuela Politécnica del Ejército - ESPE
Ingeniero en Marketing Estratégico
Universidad de Negocios OG Mandino
Tecnólogo en Sistemas de Información
Escuela Politécnica del Ejército - ESPE
Diplomado en Comunicación y Publicidad
Universidad Argentina de Desarrollo Empresarial - UADE
Diplomado en Comunicación y Publicidad
To Be Company

CURSOS

  • Comunicación y Publicidad – UADE, Buenos Aires, Argentina.
  • Shopper Marketing – Cancún, México.
  • Gerenciamiento de la Fuerza de Ventas – INCAE.
  • Procesos de Mejora Continua, Coaching y Liderazgo – Universidad OG Mandino.
  • Brand Market, Trade Marketing y Negociación – Cervecería Nacional.

TRAYECTORIA LABORAL

MANCE S.A.
Gerente Comercial Nacional
Feb 2024 – Act

• Implementación de la estrategia comercial para el lanzamiento de una nueva marca de aceite vegetal.
• Gestión de la distribución y comercialización a nivel nacional, garantizando el cumplimiento de los presupuestos mensuales.
• Coordinación de equipos de ventas y distribuidores.

Logros:
• Lanzamiento exitoso de la primera marca en junio 2024.
LA FABRIL S.A.
Jefe Comercial Regional
Feb 2018 – Feb 2024

Logros:
• Incremento de ventas en un 15% respecto al año anterior.
• Reestructuración de zonas y optimización de talento humano.
• Consolidación de nuevos distribuidores y expansión de cobertura en canales tradicionales.
GRUPO GLORIA ECUADOR
Gerente Comercial Nacional
Jul 2017 – Dic 2017

Logros:
• Reestructuración del departamento comercial.
• Implementación de nuevos canales de distribución.
• Incremento de la participación de mercado y optimización de recursos humanos.
RECKITT BENCKISER ECUADOR / VIRUMEC S.A.
Gerente Comercial Nacional
Ene 2017 – Jun 2017

Logros:
• Incremento del 10% en ventas respecto al año anterior.
• Desarrollo de una estructura comercial eficiente y nuevos canales de distribución.
• Mejora en la participación de mercado y cobertura del canal tradicional.
• Implementación de estrategias rápidas para revertir declives en ventas.
• Fortalecimiento de la confianza y relación con distribuidores.
INALECSA – ARCA DEL ECUADOR
Jefe Comercial Regional
Junio 2016 – Noviembre 2016

Logros:
• Reestructuración y delimitación de zonas en Quito, optimizando el desempeño de las fuerzas de ventas directas.
• Incremento del 10% en ventas respecto a meses anteriores.
• Mejora en la participación de mercado mediante estrategias efectivas.
• Optimización y estabilización del talento humano, fortaleciendo el equipo comercial.
• Ejecución exitosa de estrategias en puntos de venta (PDV).
• Implementación de disciplina operativa para mejorar la eficiencia comercial.
SYNTEKO / PROPAL SNACKS
Consultorías Comerciales
Ene 2016 – May 2016

• Análisis de impacto comercial para la implementación de estrategias en canales tradicionales y modernos.
• Desarrollo y ejecución de planes para optimizar la comercialización y distribución en empresas PYMES.
HACIENDA ANDRÉS CORP.
Emprendimiento Personal
Ene 2016 – May 2016

• Gestión integral de una empresa propia, incluyendo desarrollo de estrategias comerciales y operativas.
• Supervisión y ejecución de actividades clave para asegurar el crecimiento sostenible del negocio.
INDUSTRIAS LÁCTEAS TONI S.A. - HOLDING TONICORP
Gerente Comercial Regional - Sierra
Enero 2009 – Diciembre 2015

Logros:
• Ejecución masiva de proyectos TRADE para clientes FEX y desarrollo de canales.
• Incremento del volumen de ventas en un 15% gracias a estrategias de comunicación con distribuidores.
• Posicionamiento de nuevas marcas según tendencias del consumidor.
• Crecimiento del 20% en ventas de líneas complementarias mediante coberturas específicas.
• Establecimiento de indicadores de medición y rutinas de ventas para optimizar la gestión comercial.
• Apertura y consolidación de nuevas distribuidoras mediante asesoramiento estratégico.
• Implementación de estrategias dinámicas para revertir declives de ventas.
• Desarrollo de fuerzas de ventas (FFVV) y coaching en todos los niveles del área comercial.
• Transición exitosa hacia la integración horizontal, pasando del manejo de distribuidores al control directo de comercialización y distribución.
• Coordinación efectiva de 7 agencias comerciales en el país, garantizando alineación corporativa y sostenibilidad del negocio.
AJE ECUADOR
Jefe de Ventas y Mercadeo
Ene 2016 – May 2016

Logros:
• Incremento del volumen de ventas en un 10% mediante la reestructuración de visitas comerciales.
• Implementación de objetivos de crecimiento para la fuerza de ventas.
CERVECERÍA NACIONAL - SAB-MILLER
Especialista de Canal (Trade Marketing y Ventas)
Ene 2016 – May 2016

Logros:
• Incremento de ventas en un 15% mediante la optimización de rutas comerciales.
• Mejora de la efectividad de televentas al 95% mediante la actualización de bases de datos.

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